律师本色 第458节
杜庸算是明白了，程都不仅遗传了他父亲的体型，还遗传了他父亲的社交牛逼症。 “老弟啊，我这儿子毕业后能进方律师的团队，还能得到你的教导，是我儿子的福气。”程祥玉拍着杜庸的臂膀，一本正经的感叹道。 杜庸微笑着附和着，心中暗道：你儿子是万老板塞进团队的，方老大把他安排给我做徒弟，你这么一说搞的没万老板什么事了，好像全都是我的功劳似的，我这心里不踏实啊。 不一会儿，酒菜摆上。 “杜老弟，我先敬你一杯。感谢你对我儿子的照顾。”程祥玉与杜庸碰杯后一饮而尽。 “杜老弟，这一杯我单独敬你，你可是本省知名律师，能跟你一起喝顿酒，够我回去吹半年的。认识你是我的荣幸。”杜庸的酒杯刚放下，程祥玉又端起了酒杯。 杜庸又陪了一杯，心道：这还一口菜没吃呢，先喝了两杯，再喝下去自己非溜到桌子底下去不可。 “程老哥，我这酒量有限，咱们慢慢喝，别急哈。”杜庸放下杯子，急忙劝道。 “好，其实我酒量也不行，来，吃菜。”程祥玉说完，拿起筷子。 程都拿起筷子，暗自冲着老爸撇了撇嘴：您老这千杯不倒的酒量要是不行，我们就更不行了。 “老弟，我儿子前几天跟我说了合作的事。我觉得可行，您有技术，我有资源，咱们合伙赚钱正是好机会。”程祥玉拿出一盒苏烟，给杜庸递了一支。 “嗯，老哥说的极是。不知道在渠道费上，老哥您有什么想法？”杜庸接过香烟，直截了当的问道。 “嗯，老弟也是实诚人，我也说句实话，关系咱有，这关系要是发动起来也简单，只要利益分配合理，一切都好谈。什么案子我都能搞过来。”程祥玉吸着烟说道。 “您就直接说吧，咱们怎么分配收入合适。”杜庸不想绕圈子。 “我了解了下，你们律师要开票，律所要扣点，还要扣个人所得税。律师费咱们三七开怎么样？按照合同金额计算。差旅费我们不分，能谈出多少，全部归律师。你看怎么样？” 杜庸琢磨着这事不是不能做，只是个人案源，律所要扣百分之三十，再给渠道方百分之三十，自己实际上只能拿百分之四十，再扣个税，拿到手估计也就百分之三十多点。与此同时，他也有顾虑，不知道对方一年能给提供多少案源。 第1001章 通透 见杜庸一个劲儿的吸烟，不语，程祥玉笑了：“老弟，咱们是第一次合作，这样吧，为了表示诚意，今年前十个案子我只收百分之二十的渠道费，超出的案子你按百分之三十给我结算费用。 如果今年合作的好，明年咱们以十二个刑事案子为限，如果我提供的刑事案子少于十二个，你按百分之二十给渠道费，如果超过十二个，你按百分之三十支付费用，把前面十二个案子的提点一次性补给我。 另外，我推荐过来的案子可能不仅是刑事的，还有合同纠纷的、离婚的比较杂。 我只认老弟你，至于你跟别人怎么收费，我不管。但是我要按照咱们谈的标准收费，如何？”程祥玉笑呵呵的看向杜庸。 “老哥，您给我两天时间，我跟团队谈下，如果您能稳定的提供案源，我建议您单设一家公司，咱们可以公对公的打款，这样可以省去不少税费。 您等我信儿，春节放假前一定给您消息。”杜庸回道。 “好，单设公司很简单，分分钟的事。来，咱们再干一杯，预祝合作成功。”程祥玉说着，举起了酒杯。 程祥玉手里有资源跟那家律所合作都有谈的资本，他之所以把姿态放的这么低，是为了给儿子程都打基础，铺路。 给律师推荐案子对于他来说只能算是副业，对于他的酒水主业来说根本不值一提，不过是搂草打兔子捎带手的事。 但是他想的明白，酒水行业竞争激烈，日后不一定好做，如果儿子能在律师界站住脚，也算是给自己找了一条出路，这么多年维护的人脉也可以发挥出更多的作用。 反正现在儿子程都短时间内挑不起大梁，与杜庸合作可以让程都有更多实践的机会，帮杜庸就等于帮儿子，这个道理程祥玉是明白的。 …… 次日一早，杜庸一直盯着方轶的办公室，方轶前脚进门，他后脚就跟了进去，迫不及待的把昨天程祥玉说的合作的事，说了一遍。 “老杜，你是不是觉得落到手里的钱太少了？”方轶见他犹犹豫豫的，稍微一思索便明白了。方轶也是从底层爬上来的，自然知道律师们是怎么想的。 “实话实说，我是觉得有点少。忙活半天到手只拿百分之三十多……”杜庸当着方轶的面没必要遮遮掩掩，这几年大家就是这么过来的，有什么事都摆在桌面上谈，开诚布公。 “嗯，制度是合伙人一起定下来的，我不好给你开口子，希望你能理解。虽然每个案子你实际到手的钱少，但是创收高，年底团队的创收奖你可以多拿。 你的案子来源越丰富，碰到大案的机会也越多，名气也会提升越快，说不定能闯出一片不一样的天地。 另外，我可以跟合伙人商量下合作的事，由你负责对接，凡是非刑事业务，每个案子或者项目给你一定比例的分成。你看这样行不行？”方轶想了想说道，一点好处都不给有点说不过去。 “好吧，我同意您的建议。年前这事能定下来吗？”杜庸一琢磨，方老大说的在理，只要自己的创收高，年底的创收奖可不是小数，那可是拿全团队创收的百分比。 今年的创收目标是一千五百万，如果拿出百分之十作为奖励，保守估计最少一百五十万元，自己创收越多，将来提成的比例也会越高，再加上非刑诉业务的分成，总收入不会少。 如果日后自己的名气起来了，慕名而来直接来找自己的当事人不会少，何必争这一时的短长。 再说了，程都可是走万可法的关系进来的，人家程祥玉直接跟自己谈合作，明摆着就是想让自己好好带下程都，自己占了徒弟的便宜，该争取的利益都已经拿到了，还有什么好说的。这么一想杜庸也就通透了。 “这两天我就约万老板，一起谈下合作的事，顺便把业务渠道打通。但是直接公对公合作可能存在问题，之前有律所与公司合作案源被律协处罚过，咱们要想干的长久，最好别太招摇。以免被同行投诉。”方轶回道。 虽然现在很多律所都与公司合作案源，但是大部分律所做的比较隐蔽，有的是把销售团队直接纳入到律所内部，律所这么做很大程度上是迫于案源的压力和对现实的无奈。 盛德的名气好不容易才培养起来，若是因为这事挨处罚，好说不好听，而且并不是每个合伙人都会从合作中受益，所以还是小心些好。 “那这样一来，资金都走我的个人账户，扣的个税可就多了。”杜庸有些咧嘴。 “我跟大家商量下，让财务部门想想办法，尽量提出款来后，转给您。”方轶说道。 “好，我等您消息。”杜庸兴奋道。 下午的时候，方轶去了万可法办公室，他进门时，黄援朝、马义、华连成和杜三娘已经聊了一会儿了。 “小方，我把你说的合作的事已经跟大家讲过了，程祥玉这个人我还是比较了解的，这个人在北方地区人脉很广，主营业务是酒水，做的挺大的。 他要是说能给咱们提供稳定的案源，基本上不会有什么问题。大家说说想法。”万可法说完，靠在椅子上喝起茶水来。 “这样吧，我说下我的想法，既然程总的目的是为了给他儿子程都搞投喂，那么一定是以刑事案件为主，其他案件为辅。 但是很多情况下市场是不以他的意志为转移的，很可能什么案子都有，比较杂，需要咱们来消化其他业务。 因为涉及到给渠道费的问题，我建议咱们以团队签单，因为每个团队里都有工薪律师，只要业务多，团队虽然少赚些，但是不会亏。 以后凡是公司类诉讼业务，我们都包了。”黄援朝率先发言，抢占案源。 他早就想好了，目前他的案源虽然比较杂，但是律所外的案源不太稳定，如果有个稳定的案源少赚些也无妨，细水长流。 第1002章 小九九 其实黄援朝说的大家都懂，每个团队都有工薪律师，有没有业务工薪律师的工资都不能停发，多一单业务团队就能多赚些钱，总之工薪律师忙起来，团队就能赚钱。 对于老黄的建议，大家都认可，现在的问题无非是业务怎么划分和给杜庸多少提点。 “涉及婚姻家庭的业务，我们团队包了。”马义放下茶杯说道。对于他来说这是一个扩展业务的好机会，而且不管哪个省，婚姻家庭业务都少不了，无非是收费多少的问题和签单机会的问题。 知识产权业务归了杜三娘，非诉业务华连成包下了。这么一分基本上也就差不多了。如果碰到其他业务届时再谈。 “现在说说分成提点的事吧，业务对接人肯定是杜庸。”万可法一句话定了基调。 “给百分之十怎么样？”黄援朝看向大家。 这个话题方轶不方便发表意见，毕竟杜庸是自己团队的律师。这次的合作算是杜庸的个人案源，杜庸办的案子律师费的百分之三十要交给律所，而这百分之三十中百分之十五归方轶团队。杜庸转给其他团队的业务与方轶团队无关，所以方轶没有什么发言权。 “我觉得有点高，渠道方给百分之三十，个人业务律所扣百分之三十，我们团队办理杜庸转过来的业务只能剩下百分之四十，如果再给杜庸百分之十，扣除税费后，实际到手也就百分之二十左右。 即便是算上律所留存给团队的百分之十五，也就才百分之三十五，太少了！”华连成想了想说道。 “要不这样吧，给百分之五，每介绍过来一单给杜庸百分之五，一个月或者一个季度结算一次，要是一单一结太麻烦。 给的太多了也不好，容易让杜庸把自己当成倒爷。荒废了专业。”杜三娘说道。 “嗯，我觉得有道理，要不就给百分之五吧！”马义点头道。 谁都会算自己的小九九，在座的众人都是团队的老大，都明白个人案源律师上交给律所的比例是百分之三十，而这百分之三十中团队分得百分之十五，剩下百分之十五才是律所实际得到，用于运营的费用。 杜庸介绍过来的案子，如果是律师自己做，扣除渠道费百分之三十，上交律所的百分之三十（律所与团队平分，各收百分之十五）剩下百分之四十，再扣除杜庸的返点百分之五和个人所得税，律师费也就剩下百分之三十左右。 所以如果律师以个人案源的方式接杜庸转过来的案子，肯定不合适，到手的律师费太少。 但是如果以团队为单位接杜庸转过来的案子或者项目，团队实际得到的律师费能够达到百分之五十（百分之十五律所分给团队的律师费，加上百分之四十办案收入，扣除杜庸的返点百分之五），工薪律师的成本会被摊薄，对于团队老大来说这绝对是好事。 华连成合计了半晌，觉得这是最合适的分配方式。这年头雁过拔毛，谁过一手不得卡点油啊，一点油水都不沾那是不可能的，业务要想长久就得各方都得利。 随着众人的表态，合作方案算是定了下来。方轶回到办公室后，杜庸追了过来，方轶把合伙人的意见告诉了他。 杜庸马不停蹄的给程都的父亲程祥玉打去了电话，两人说了有十多分钟便把合作的事定了下来，双方一个季度结算一次，杜庸想起草一份协议双方签下，但是被程祥玉拒绝了。用程祥玉的话讲，他信得过杜庸，更信得过万老板和盛德律师事务所。 合作的事敲定后，杜庸心中兴奋不已，摩拳擦掌准备过春节后大干一场，三年内换套大房子。 年前的工作基本上都差不多了，胡海庆的案子一直没有动静，孟广达又去看守所见了他，主要是春节前的关怀，问问缺不缺钱。 原以为春节前没有什么事了，就等团队发福利放假了，但是杜庸没想到程祥玉的效率这么高，才敲定合作没两天，就介绍了一个刑事案子给他。 这一天，杜庸正坐在方轶的办公室内，一边喝茶水，一边与方老大、孟广达等人侃大山休闲，突然接到了程祥玉的电话，约他下午见面，有个客户想咨询点法律问题。 杜庸一惊，没想到这么快就有业务了，急忙跟方轶打了招呼。 下午的时候，程祥玉开车来接杜庸和程都，三人去了郊区的一个别墅区。 “程总，今天见的这个客户是什么情况？”既然是合作，杜庸觉得程祥玉不应该神神秘秘的，打电话时应该介绍下案情，让自己有所准备，不该对案情只字不提。 “杜律师，这事不方便电话里说，客户也不方便去律所，他犯了事，现在属于跑路状态，不敢公开露面。所以我才请你来这边。”程祥玉一脸认真的说道。 “犯了事？犯的什么事？”杜庸有些惊讶，不会涉嘿嘿吧。那样的话自己可得回去向方老大报备，评估下风险，再决定接不接受委托，毕竟有某庄的案子在前。 “其实也不是什么大事，就是涉嫌抢夺车辆。具体的事让他跟你说吧，我只是道听途说，不知道详情。”程祥玉回道。 杜庸听说是抢夺案，放下心来，这种案子可以放心接，只要对方肯委托。 车子开进一栋不起眼的独栋别墅，大白天别墅的窗帘却拉着，让杜庸感觉有些反常，不过联想刚才程祥玉说的跑路，也就不奇怪了。 杜庸三人走进别墅时，有一个穿着睡衣脸色焦黄的瘦高个男人，正坐在客厅的沙发上吸烟，茶几上的玻璃烟灰缸内塞满了烟头，客厅的烟雾熏的瘦高个眼睛有点睁不开，即便别墅里的新风系统不错，杜庸三人也被烟雾呛得差点没背过气去。 “老常，少抽点烟吧，不知道的还以为着火了呢，多大点事啊！”说着，程祥玉走到窗边把窗子打开了一条缝，冷风嗖嗖的往里灌，烟雾顺着窗缝嗖嗖的往外溜。 第1003章 眼泪哗哗的流 “这位是杜律师。杜律师，这位是常光常总。”程祥玉给双方介绍道。 “不好意思，最近吸烟比较多。”常光咳嗽了两声，伸手与杜庸握手。一股烟油子味儿向着杜庸扑面而来，熏的他差点窒息。 他身后的程都没说话，皱了皱眉头，显然对屋里的味道不太适应，没往前凑。 人家是客户，杜庸虽然不适应这味道，但也只能忍着，不敢有过多的动作和表情。 “老常，你把你的事给杜律师说说，看看下一步怎么办，总躲着也不是个事。”程祥玉坐在了稍远的位置，可能他早就闻到了常光身上那股子难闻的味道。