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第一百三十四章 寻找突破口

    新体项目意外地没有拿下。雷霆公司的危机失去了一个缓解的好机会。这下子雷涛也有些束手无策了。一个星期很快就到了,那些得到了雷涛承诺的工程队长们再次找上了门来。

他们的目的只有一个——解约赔偿。

雷涛是个信守承诺的人。不过以雷霆公司的资金情况,一下子也拿不出那么多赔偿金。最后雷涛给他们各自写了个限期还款的白条,承诺茂源电器商城的三期工程款结算下来,立刻偿还这些赔偿金。

“雷涛,我们要赶紧想想办法了。他们五个工程队只是第一批,还有四个工程队这个月再不安排业务,就要满三个月的期限了。到时候都闹起来……我们可吃不消哦!”在公司的大门口,邹宁看着那些悻悻离去的工程队长的背影,忧心忡忡地说道。

韩老三则更是悲观地说道:“你们看着好了。这些人拿着白条回去,明天就会有人找上门来,和他们一样提要求了。”

他说的问题,雷涛又何尝不清楚呢。他之前的确是有些大意了,以为拿下新体项目就可以缓解危机。可新体项目的意外失利让他想起以前的教官常说的一句话:“百分之百的把握,永远会在万分之一的意外面前功亏一篑。”

虽然之前通过内部的优化调整,公司的骨干队伍目前还保持着稳定。但在更为严峻的形势下,这种稳定也只是暂时的。雷涛现在有一种坐在即将爆发的火山口上的感觉。到底要在什么地方寻找突破口呢!

在门口站了一会儿之后,雷涛和邹宁、韩老三转身走回公司,正准备上楼的时候,一个戴眼镜的中年男人拦住了他们:“对不起……”

“先生,有事吗?”雷涛是看见这人从业务部的大办公室走出来的。此刻他的脸上满是失落的表情。

这个中年眼镜男有些遗憾地说道:“我家的装修是你们公司做的,前天刚刚收房……”

“先生,有什么问题吗?是施工质量不好?”雷涛听他这么一说心里一紧。而他这么一问,旁边的邹宁和韩老三也停住了脚步。他们的脸色同样不好看。如果是施工质量的问题,那他们作为工程部的正副总监都是有责任的。

这个中年眼镜男听到雷涛这么问,用手扶了扶足有瓶底厚地眼镜。他连忙摇了摇头说道:“不是的,装修的质量没问题,我和我爱人很满意。今天我是特意来的,就是想感谢一下小赵和小穆两位。可没想到他们都不在……”

这种情况雷涛倒还是头一回听到。对于他们的装修工程来说,虽然客户的满意度一直都挺高的。但专程来感谢业务员和设计师的还真是第一次。雷涛饶有兴致地将这位客户请到了自己的办公室。

当他来到雷涛的办公室后才知道雷涛是雷霆公司的经理。这位自称“马老师”的中年眼镜男立刻有些激动起来了。

“雷经理,我……我强烈要求您好好表扬表扬小赵和小穆。最好能发点奖金……当然这只是我的建议……建议哦!”马老师一边说还一边起身对雷涛鞠躬。

这就更让雷涛感到好奇了。他笑着扶马老师坐下说道:“马老师,能给我讲讲到底为什么要如此隆重的感谢他们吗?你等等……”

问了这个问题之后,雷涛立刻拿起电话打了任韬的内线:“任韬,你给我找一个项目的材料……湖岸小区124号101室,对!是个家装的项目。”

没一会儿,任韬就把项目材料拿上来了。而这时马老师也把大概的情况说清楚了。

马老师是本市三中的高中物理老师,他爱人是三中的初中数学老师。夫妻俩努力了多年终于贷款买了一套两居室的房子。

房子的面积不大,按理说装修是不会找装修公司的。可偏巧马老师爱人的年级组长是赵建旭的母亲。赵建旭是业务部的新人,跑业务的能力要差一些。连着两个月的签约量是零,只靠一点底薪过日子。赵母看着也着急,就帮他在熟人中拉点客户。

马老师的爱人平时和赵母的关系不错。碍于面子同意和赵建旭见一面谈谈。而赵建旭并没有因为这只是一个小家装而轻视,反而非常重视。他和业务一组的穆楠为了马老师这套房子,可以说是动足了脑筋。穆楠是第一次作为主设计师做一个项目,当然也想做好。两个年轻人为马老师的这个家装项目忙了一个多月,总算是完工了。

马老师和爱人前天收房之后,对这套精心装修的房子可以说是赞不绝口。赵建旭和穆楠的努力,他们夫妻俩这一个多月是看在眼里的。所以他们一商量,今天就让马老师特意来公司表示感谢。可偏巧他们两人都不在。这就让马老师有些遗憾和失落了。

听完了马老师的话,雷涛仔仔细细地看了整个项目的材料。他却一句话都没有说。看着他严肃的表情,马老师有些急了:“雷经理,我……我知道我这个项目其实你们公司没赚多少钱。他们……他们是好人,为我省了不少钱。我……”

马老师心想,这莫非是拍马屁拍在马腿上了。从装修公司的角度来说,每一个项目投入人力物力自然是希望能够多赚一点钱的。他这个两居室的小家装花了一个多月的时间,总的造价才八万多,的确是利润很微薄了。

看着马老师如此激动地表情,雷涛淡淡地笑了笑说道:“马老师,我要谢谢你啊!你让我发现了两个人才。你放心,我会好好表扬赵建旭和穆楠的,不但要表扬,还要重奖!”

雷涛的表示总算让马老师放心了许多。不但如此,雷涛还亲自从马老师出门。而等雷涛回来之后,立刻对跟在身边心情有些忐忑的任韬说道:“打电话给穆楠和赵建旭,让他们尽快回来。他们回来之后,通知所有中层干部开会!”

正在外边跑业务的赵建旭,接到黎言东的电话,心情有些忐忑地骑着电动车匆匆往回赶。停好车后,他在门口见到了穆楠。

“穆楠,你是接到通知……”赵建旭看到穆楠之后,心里更是有些担忧了。刚刚黎言东告诉他说今天马老师来公司找他,被雷涛碰到。和马老师谈完了之后,雷涛说要把他找回来开会。

马老师一家是他母亲的同事。当初接这个单子的时候,母亲就关照他马老师家是贷款买的房,装修费用上要尽量帮他们省着点。他当时想着既然都是熟人帮忙省点钱也应该是可以的,而当初为了省钱,他还拜托穆楠给想了好多办法。

可刚刚黎言东提到这件事的时候,话里的意思是雷涛听说了这件事后应该是不太高兴的。对于这一点,任谁都能想的明白。这种事情如果说上纲上线的话,算是利用职务之便为熟人占公司便宜了。

穆楠看着赵建旭也是一脸的无奈。她是想着这个项目是她第一个**主创的项目,自然是要做到尽善尽美。而为了客户省钱,说实在的也真是和马老师夫妇见面之后,看他们家的经济条件的确不太宽裕。加上赵建旭打招呼,她也就花了点心思做了这个比较经济的设计。可刚刚任韬打电话过来说是雷总不太高兴。虽然当着马老师的面说是要表扬他们,可脸色却非常严肃。

今天带着穆楠一起出去看工地的是穆楠的学长苏超。穆楠做这个项目的时候,他就告诉过她,不要为赵建旭开这个“后门”。现在看到赵建旭之后,苏超“哼”了一声说道:“都是为了你,小楠要是这次倒了霉……你就等着吧!当时我就说过,没听说过这么给客户省钱的。不赚钱的业务接了,你这是损公肥私知道不……”

“苏超,算了……”穆楠倒是没什么。她和任韬现在感情很稳定,就算真的为了这个事情丢了工作,她也没什么后悔的。

他们走进公司大门之后,任韬和黎言东就等在一楼门厅里。他们带着两人一起来到四楼会议室。

走进会议室的时候,穆楠和赵建旭发现,所有经理级以上的中高层管理人员全都在。不止是业务部和设计部,包括财务部和工程部的经理们也都到了。

雷涛正在讲话:“最近一段时间,大家都感受到了我们的业务量在下降。这个问题已经困扰我们有一段时间了。之前我们也一直都在想办法改变这个局面。我也在想,该怎么样才能突破目前的困境呢?昨天我看到了一篇文章,这文章里就提到了关于蓝海理论的一些有意思的说法……当时我就在想,在我们建筑装饰行业里,到底有什么是属于那种无人竞争的、全新的市场空间和全新的商机。我们该用怎样的新思维来创造新的改变。”

“……今天,我很高兴。我们公司的两位年轻人替我找到了答案!赵建旭、穆楠,你们两位过来。请给我们讲讲湖岸小区的这个家装项目。从接洽业务开始,还有穆楠,你也要给我们讲讲,你做的这个设计里面有些想法。你当时的创新思维在什么地方。比如这个飘窗组合柜改造成书房的点子。”雷涛笑着把赵建旭和穆楠请到了会议室前面。

赵建旭和穆楠都有些不知所措了。而任韬也愣住了,他一直都以为雷涛说要表扬他们,还要重奖的话那是糊弄糊弄马老师的。没听说过让公司少赚了钱还要表扬和重奖的。可现在雷涛这个提法很明显就是这个意思,刚刚他的话也是说要让他们介绍经验。不止是任韬,包括慕斌淇、余荷、黎言东这些人都以为自己听错了。

而赵建旭开口第一句话就是:“对不起!雷总,我……我承认错误。”

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