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第二百三十五章 帮手

    第二百三十五章帮手

晚上一起观看了陶雅玲去张峰那拿回来的新家效果图,是借用了实景照片,直接把渲染图镶嵌到照片里的,真实感很强。

周围都是高高的树林,不是很密,伍文定最后为了保持这些树林,缩小了花园和草坪,在范围内也有不少树,也就是房子周围稍微空一点。外观看起来很不起眼,只有识货的看见那几扇天窗会觉得不是一般民房。

新设计得到家里一致通过,伍文定就决定明天连拿回来的图纸给过去,尽快安排施工了。

米玛神神秘秘的把孙琴喊走,最后孙琴啼笑皆非的出来拿伍文定出气。

经过几天辛勤耕耘,米玛终于心满意足的放过了伍文定。

伍文定就带着秘书一块去成都,公私两不误。

家居公司的基本考察期完成了,伍文定也修正了自己以前一厢情愿的打算把基地放在重庆的想法,还是得符合市场规律,成都要相对容易成功得多。

服饰公司也进入了一个节点,上一个年度效益斐然,但是常韵却再三强调她只能守着这份田地,别指望她能再开拓搞点什么,如果伍文定再不去指挥,保不定她今年服博会就直接照抄去年的样板,图纸都不带改变的。

有些基金会的事情也要去看看,米玛借口出嫁还没满一年,不回家,专心躲重庆等好消息。

所以还是得去成都安排一下基本工作。

徐妃青从得了消息就绷着脸,生怕喜悦俩字写在自己脸上被其他姑娘看见。

所以一上车,徐妃青就伸手拿过伍文定的手,直到终点。

伍文定是先到徐妃青这边住处的:“今天你就不和我一块过去了,在家收拾东西,明天你去学校看看要办什么手续,争取早点回家。”

徐妃青点头:“早点回来”

伍文定笑:“我要吃小火锅!”

徐妃青笑:“好……”

到了服饰公司,常韵居然搬一大摞文件给他,乐呵:“您蜜月度完了?还好吧?”

伍文定脸皮厚:“托您的福,还不错,这么文件是个什么意思?”

常韵脸皮也越来越厚:“您也给看看,这是我这几个月处理的事情,您给考核一下?”

伍文定一边看一边抬眼:“考核?你的意思是绩效考评不错的话,待遇该变变?”

常韵摇手:“没这意思,当然如果您要加点我也不反对……嘿嘿。”

伍文定念念:“截止目前开店三百五十三家,关闭十七家,更换客户三十八家,怎么样?这个数据你自己满意么?”

常韵迟疑一下才实话实说:“很满意了,行规百分之八十的存活率就很不错了。”

伍文定问:“分析过关闭的原因没?”

常韵有做过功课:“九家是客户销售情况确实很糟糕,也基本上都是第一次开店,对服装行业进入有点盲目,其实这种情况比较多,但是经过市场部的辅导和帮助,大多数还是熬过来了,这几家要么是当地市场推广有点问题,要么是产品在当地有点不太适应,反复考量,还是关掉,有八家是违规,被市场部抓住了,整改几次还是思路没法转变,也只好关掉。”

伍文定点头:“局部的产品不适应也是正常的,我看了关闭的名单,这九家都是属于三级市场的,违规的基本都在二级市场?”

常韵回答:“这应该是招商部在考察的时候有点遗漏,二级市场的商家通常都有做过别的品牌,这边销售还不错,有些比较老思路的商家就偷偷自己进货混在专卖店销售,觉得利润可观,所以屡禁不止。”

伍文定继续翻看:“年销售额二点七个亿,最高的三百二十万,最低的二十七万,这差距也挺大?”

常韵汇报:“能够排进销售前五十的,基本上都是二级城市,前八十名就占了销售额的一半,大多数还是集中在四五十万的销售额。”

伍文定询问:“加盟商的满意度呢?”

常韵要翻本子了:“企划部在春节以后是做了一个全面问卷调查的,百分之六十很满意,二十七满意,百分之九一般,百分之四不满意。”

伍文定直接问:“公司自身盈利呢?”

常韵骄傲:“毛利四千二百三十万。”

伍文定又问:“这钱拿来做什么呢?”

常韵就有点发愣:“扩大公司规模?”

伍文定继续问:“然后呢?”

常韵壮胆:“再赚钱,再扩大……”

伍文定笑:“画几百年时间,宇宙第一大?”

常韵终于忍不住翻白眼:“伍总,是您问我,我回答,大方向是您把握的!”

伍文定拿手指敲敲桌面:“这样吧,在服博会以前先期召开经销商大会,然后有兴趣去北京的,公司一起批发买飞机票过去……”

常韵没好气:“伍总,您这是要加盟商去博览会再找新的牌子,是流失客户,还我们贴路费,不是傻么?”

伍文定笑:“我先说经销商大会,说完你再看要不要请大家去北京。”

常韵吸口气:“您说……”本子端上桌面准备记录。

伍文定站起来,在墙上的白板开始写画:“今年的经销商会议和去年不同了,去年是从无到有,重点是要建立,今年就是筛选,现有客户我们只保留愿意和我们一起赚钱的,适应我们这个销售系统的,这是主题,不能适应可以离开,免得耽搁他们的挣钱机会,也阻碍新加盟商来挣钱。”

常韵点头:“确实也不差那点!”

伍文定画个圈:“可是企划部的那个调查绝对有水分,我们是总公司嘛,就算有怨言,这些经销商都是精明人,当面说鬼话的不在少数,所以这次经销商大会就要让他们看看,跟着公司走有什么好处!”

常韵振奋:“您说!”

伍文定下饵:“首先是奖励。对于销售前五十名赠送新一年度的货品,第五十名五千,四十九名一万,一直到第一名送二十五万的货,吊牌价。”

常韵有点吓一跳:“这……这得六百多万?嗯,还好是吊牌价……”

伍文定笑:“就是要这个效果,吓一跳,其实这摊到总销售里面真不算什么,而且又不花今年盈利一分钱,但是带来的刺激就远远不止这个数。”

常韵振奋:“这个刺激确实能促进销售,这个销售年度一定会随时关注自己的排名。”

伍文定继续:“不能让后面的三级市场只看不参与,第二个奖励他们有份。”

常韵真吓住了:“还要奖励?”

伍文定居然在白板上画辆车:“实物奖励有时候比现金还要触动人,现在私家车还很少,二级市场前十名每家一辆桑塔纳,三级市场前十名每家一辆面包车。”

常韵质疑:“有必要花这个钱?”

伍文定点头:“有这个必要,榜样的力量是无穷的……”

常韵感叹:“那我都愿意去做经销商了。”

伍文定笑:“赵哥买车没?”

常韵摇头撇嘴:“我说他坐我的车吧,他还觉得掉面子。”

伍文定问:“你俩有本没?”

常韵说:“公司给我配司机配你的车,我学什么本,他倒是有。”

伍文定手一挥:“那就这样,公司几个主管加两位老总,一人也一部桑塔纳2000,你那部就叫赵哥开,家里有车还是方便点。”

常韵怀疑:“你是不是吃错药了?”

伍文定解释:“说起来堂堂大公司经理,难道还打车?你不怕那些天天听我们灌输新生活方式的经销商笑话?”

常韵想想点头:“那我就代各位同事谢谢伍总了。”

伍文定出点子:“批发,一定好好还价,然后开会前,所有车披红戴花在下面停一排,让经销商看看。”

常韵还是有点激动:“好主意……”

伍文定又在画的车上拉个箭头出来:“这个效应会带到展会上去,一传十十传百,对公司的宣传效应,不是你花几十万买块广告位可以比的。”

常韵算是明白了:“对对对!”

伍文定坐回自己的座位:“以上是针对这次经销商会议和招商展会的一点做法,具体的你就安排做,不清楚的再问我。”

常韵连连点头:“我得找企划部和市场部来开会消化一下。”

伍文定翻翻文件:“现在我们来谈谈你的问题。”

常韵一下就紧张起来:“我什么问题?”

伍文定斟酌语句:“你现在基本上做了快一年的总经理,有什么感受?”

常韵坐正:“压力大,我现在还是把精力放在货品款式上,销售系统市场部还是比较称职。”

伍文定点头:“我对你的工作还是满意,不过希望你多给自己充充电,多看点商业方面的书,让自己能更好的独当一面。”

常韵松多大一口气:“我还是在看书的,不懂也去请教集团的领导们。”

伍文定想想说:“你的薪资现在正式调整一下,以后还是按照年薪制,先从十万开始吧,以后每年销售额以今年为参照,增加多少百分比,你就增加多少,张熏的你去给她说,她从八万开始,也和你一样,其他的主管,你自己做主,打报告给我批复,但是我还是提醒你,你是在给自己找帮手,不是找拖累,不要有太多个人因素。”

常韵之前做主管三千不到,升到总经理也不过跳到六千,已经算是很高的工资了,现在颇有点做梦的感觉。

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