第二百三十五章 帮手

    第二百三十五章帮手

晚上一起观看了陶雅玲去张峰那拿回来的新家效果图，是借用了实景照片，直接把渲染图镶嵌到照片里的，真实感很强。

周围都是高高的树林，不是很密，伍文定最后为了保持这些树林，缩小了花园和草坪，在范围内也有不少树，也就是房子周围稍微空一点。外观看起来很不起眼，只有识货的看见那几扇天窗会觉得不是一般民房。

新设计得到家里一致通过，伍文定就决定明天连拿回来的图纸给过去，尽快安排施工了。

米玛神神秘秘的把孙琴喊走，最后孙琴啼笑皆非的出来拿伍文定出气。

经过几天辛勤耕耘，米玛终于心满意足的放过了伍文定。

伍文定就带着秘书一块去成都，公私两不误。

家居公司的基本考察期完成了，伍文定也修正了自己以前一厢情愿的打算把基地放在重庆的想法，还是得符合市场规律，成都要相对容易成功得多。

服饰公司也进入了一个节点，上一个年度效益斐然，但是常韵却再三强调她只能守着这份田地，别指望她能再开拓搞点什么，如果伍文定再不去指挥，保不定她今年服博会就直接照抄去年的样板，图纸都不带改变的。

有些基金会的事情也要去看看，米玛借口出嫁还没满一年，不回家，专心躲重庆等好消息。

所以还是得去成都安排一下基本工作。

徐妃青从得了消息就绷着脸，生怕喜悦俩字写在自己脸上被其他姑娘看见。

所以一上车，徐妃青就伸手拿过伍文定的手，直到终点。

伍文定是先到徐妃青这边住处的：“今天你就不和我一块过去了，在家收拾东西，明天你去学校看看要办什么手续，争取早点回家。”

徐妃青点头：“早点回来”

伍文定笑：“我要吃小火锅！”

徐妃青笑：“好……”

到了服饰公司，常韵居然搬一大摞文件给他，乐呵：“您蜜月度完了？还好吧？”

伍文定脸皮厚：“托您的福，还不错，这么文件是个什么意思？”

常韵脸皮也越来越厚：“您也给看看，这是我这几个月处理的事情，您给考核一下？”

伍文定一边看一边抬眼：“考核？你的意思是绩效考评不错的话，待遇该变变？”

常韵摇手：“没这意思，当然如果您要加点我也不反对……嘿嘿。”

伍文定念念：“截止目前开店三百五十三家，关闭十七家，更换客户三十八家，怎么样？这个数据你自己满意么？”

常韵迟疑一下才实话实说：“很满意了，行规百分之八十的存活率就很不错了。”

伍文定问：“分析过关闭的原因没？”

常韵有做过功课：“九家是客户销售情况确实很糟糕，也基本上都是第一次开店，对服装行业进入有点盲目，其实这种情况比较多，但是经过市场部的辅导和帮助，大多数还是熬过来了，这几家要么是当地市场推广有点问题，要么是产品在当地有点不太适应，反复考量，还是关掉，有八家是违规，被市场部抓住了，整改几次还是思路没法转变，也只好关掉。”

伍文定点头：“局部的产品不适应也是正常的，我看了关闭的名单，这九家都是属于三级市场的，违规的基本都在二级市场？”

常韵回答：“这应该是招商部在考察的时候有点遗漏，二级市场的商家通常都有做过别的品牌，这边销售还不错，有些比较老思路的商家就偷偷自己进货混在专卖店销售，觉得利润可观，所以屡禁不止。”

伍文定继续翻看：“年销售额二点七个亿，最高的三百二十万，最低的二十七万，这差距也挺大？”

常韵汇报：“能够排进销售前五十的，基本上都是二级城市，前八十名就占了销售额的一半，大多数还是集中在四五十万的销售额。”

伍文定询问：“加盟商的满意度呢？”

常韵要翻本子了：“企划部在春节以后是做了一个全面问卷调查的，百分之六十很满意，二十七满意，百分之九一般，百分之四不满意。”

伍文定直接问：“公司自身盈利呢？”

常韵骄傲：“毛利四千二百三十万。”

伍文定又问：“这钱拿来做什么呢？”

常韵就有点发愣：“扩大公司规模？”

伍文定继续问：“然后呢？”

常韵壮胆：“再赚钱，再扩大……”

伍文定笑：“画几百年时间，宇宙第一大？”

常韵终于忍不住翻白眼：“伍总，是您问我，我回答，大方向是您把握的！”

伍文定拿手指敲敲桌面：“这样吧，在服博会以前先期召开经销商大会，然后有兴趣去北京的，公司一起批发买飞机票过去……”

常韵没好气：“伍总，您这是要加盟商去博览会再找新的牌子，是流失客户，还我们贴路费，不是傻么？”

伍文定笑：“我先说经销商大会，说完你再看要不要请大家去北京。”

常韵吸口气：“您说……”本子端上桌面准备记录。

伍文定站起来，在墙上的白板开始写画：“今年的经销商会议和去年不同了，去年是从无到有，重点是要建立，今年就是筛选，现有客户我们只保留愿意和我们一起赚钱的，适应我们这个销售系统的，这是主题，不能适应可以离开，免得耽搁他们的挣钱机会，也阻碍新加盟商来挣钱。”

常韵点头：“确实也不差那点！”

伍文定画个圈：“可是企划部的那个调查绝对有水分，我们是总公司嘛，就算有怨言，这些经销商都是精明人，当面说鬼话的不在少数，所以这次经销商大会就要让他们看看，跟着公司走有什么好处！”

常韵振奋：“您说！”

伍文定下饵：“首先是奖励。对于销售前五十名赠送新一年度的货品，第五十名五千，四十九名一万，一直到第一名送二十五万的货，吊牌价。”

常韵有点吓一跳：“这……这得六百多万？嗯，还好是吊牌价……”

伍文定笑：“就是要这个效果，吓一跳，其实这摊到总销售里面真不算什么，而且又不花今年盈利一分钱，但是带来的刺激就远远不止这个数。”

常韵振奋：“这个刺激确实能促进销售，这个销售年度一定会随时关注自己的排名。”

伍文定继续：“不能让后面的三级市场只看不参与，第二个奖励他们有份。”

常韵真吓住了：“还要奖励？”

伍文定居然在白板上画辆车：“实物奖励有时候比现金还要触动人，现在私家车还很少，二级市场前十名每家一辆桑塔纳，三级市场前十名每家一辆面包车。”

常韵质疑：“有必要花这个钱？”

伍文定点头：“有这个必要，榜样的力量是无穷的……”

常韵感叹：“那我都愿意去做经销商了。”

伍文定笑：“赵哥买车没？”

常韵摇头撇嘴：“我说他坐我的车吧，他还觉得掉面子。”

伍文定问：“你俩有本没？”

常韵说：“公司给我配司机配你的车，我学什么本，他倒是有。”

伍文定手一挥：“那就这样，公司几个主管加两位老总，一人也一部桑塔纳2000，你那部就叫赵哥开，家里有车还是方便点。”

常韵怀疑：“你是不是吃错药了？”

伍文定解释：“说起来堂堂大公司经理，难道还打车？你不怕那些天天听我们灌输新生活方式的经销商笑话？”

常韵想想点头：“那我就代各位同事谢谢伍总了。”

伍文定出点子：“批发，一定好好还价，然后开会前，所有车披红戴花在下面停一排，让经销商看看。”

常韵还是有点激动：“好主意……”

伍文定又在画的车上拉个箭头出来：“这个效应会带到展会上去，一传十十传百，对公司的宣传效应，不是你花几十万买块广告位可以比的。”

常韵算是明白了：“对对对！”

伍文定坐回自己的座位：“以上是针对这次经销商会议和招商展会的一点做法，具体的你就安排做，不清楚的再问我。”

常韵连连点头：“我得找企划部和市场部来开会消化一下。”

伍文定翻翻文件：“现在我们来谈谈你的问题。”

常韵一下就紧张起来：“我什么问题？”

伍文定斟酌语句：“你现在基本上做了快一年的总经理，有什么感受？”

常韵坐正：“压力大，我现在还是把精力放在货品款式上，销售系统市场部还是比较称职。”

伍文定点头：“我对你的工作还是满意，不过希望你多给自己充充电，多看点商业方面的书，让自己能更好的独当一面。”

常韵松多大一口气：“我还是在看书的，不懂也去请教集团的领导们。”

伍文定想想说：“你的薪资现在正式调整一下，以后还是按照年薪制，先从十万开始吧，以后每年销售额以今年为参照，增加多少百分比，你就增加多少，张熏的你去给她说，她从八万开始，也和你一样，其他的主管，你自己做主，打报告给我批复，但是我还是提醒你，你是在给自己找帮手，不是找拖累，不要有太多个人因素。”

常韵之前做主管三千不到，升到总经理也不过跳到六千，已经算是很高的工资了，现在颇有点做梦的感觉。

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