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    ，只瞧了一眼这架子上的衣服，便开口道：“我上回就说这衣服做出来自然是不错的，只是费些时日，没想到东家你还真找人给做了出来。那几家的绣坊我也问过了，说是这样定做一件衣服，少不得这个数！”

罗掌柜伸出一根手指在赵彩凤眼前摇了摇，赵彩凤顿时心下就有数了。古时候没有机械化，什么都要纯手工，钱喜儿这样辛辛苦苦的十天做出来一套衣裳，算上面料本身的价格和人工费，收一两银子也确实不算贵了。可对于一般的老板姓而言，一两银子买一套衣服穿，终究还是奢侈了一些。

赵彩凤只拧眉想了想，问罗掌柜道：“若是这件衣服上所有的绣花样子都去掉，只做一件衣服，大约要多少钱？”

罗掌柜的伸手摸了摸布料，又把上头的绣花样子给看了一眼，只开口道：“若是没有绣花，大约五百文钱能做下来。”

赵彩凤听了这个数字，才算松了一口气，只拧眉想了想道：“这还差不多，眼下的姑娘也没几个是不会自己绣花的，倒不如我们只卖个衣服样子出去，至于裙摆上要绣写什么，让她们自己配去更好了。”

罗掌柜见赵彩凤这么说，也只开口道：“东家若是有兴趣，不如想几个丫鬟们常穿的衣服样子，现在的大户人家穷讲究，主子的衣服也鲜少送到绣庄上做，只有下人衣服往庄子上送，又不拘是什么款式，去年红线绣坊就闹了个笑话，给张家做的下人衣服和给李家做的是一样的，结果去庙里上香的时候，小丫鬟都跟错主子了。今年那绣坊的掌柜的还只让我介绍几个款式的衣服，说是丫鬟做来做去都这几套，她都不好意思跟老主顾们交代了。”

赵彩凤只拧眉想了想，这一下子高端路线走不起来，好歹也混个薄利多销，小姐的衣服虽然贵，但毕竟小姐少，这丫鬟就不一样了，大户人家动则百来号的丫鬟，一套赚个十文，一百套也够一两银子多了。

第268章

赵彩凤当夜就画了几张丫鬟衣服的图样，自己搭配了一下色彩，觉得还不错。她虽然没有进过大户人家，但是以前世看宅斗文的经验来看，大户人家的主母必定是不喜欢自家丫鬟穿的花红柳绿的。但是除了在孝期的，也不希望年轻轻的小姑娘穿的太过素净，因为那样瞧着又不够喜庆，所以大多数丫鬟衣服的配色都是鹅黄色、豆绿色、雪青色、藕荷色这几个颜色居多。

这些颜色素淡中透着一丝鲜亮，又不会抢了主子的风头，给丫鬟们穿是最合适不过的了。如今正好是夏天，等闲大户人家给丫鬟穿的也都是杭绸的料子，这种面料轻盈丝滑，夏天里穿是最好不过的了。

赵彩凤设计完了衣物，瞧瞧外头的夜已经很深了，以前宋明轩念书的时候，也动不动就到这个时辰，那时候赵彩凤总是在一旁一边做针线，一边陪着他念书，如今宋明轩不在，赵彩凤也唯有看着月亮，默默的想起他来。

杨氏因有了身孕，这几日晚上起夜多了，见赵彩凤还没睡，只心疼道：“你早些睡吧，明儿一早又要去绸缎庄，过了晌午还要去八宝楼，如今入夏了，虽说你寻常就是到夏天会瘦一些的，可眼看着前一阵子养出的rou又掉了，到时候明轩回来，又要心疼了。”

赵彩凤只扑哧笑着道：“娘啊，咱才没这么rou麻呢，有什么好心疼的呢？我不过是有些苦夏罢了，你快去睡吧，你如今可是两个人，比不得我了。”

杨氏见赵彩凤又挖苦自己，脸上只微微带着些笑意，想了想又叹息道：“我原本是不打算要这个孩子的，所以一开始也没说，可想着你钱大叔可怜，他虽说有个闺女，可瞧这光景，只怕他是不想认了，我若不给他生个一男半女的，心里也过不去，好在这把身子还成，到既然有了，那就生一个罢了。”

赵彩凤倒是知道钱木匠那闺女便是程姑娘，只是这事儿也不好跟杨氏开口。钱木匠没把这件事往外说，自然是不想让太多人知道，这种事情对程姑娘来说，实在是一个天大的污点，如今她好不容易和萧一鸣定下亲事，真是不能节外生枝的时候。

“娘，你才三十七八，算不得年纪太大，那宝育堂的杜大奶奶不是说过吗，女子最佳的生育之龄是二十五六，这样瞧来，娘你也不算大龄的，我听说恭王妃生二少爷的时候，也有三十七八呢，她们养尊处优的人，身子骨没准还不如你这个经常下地的呢，彩蝶也不过才两周岁，这时候再添一个弟弟meimei，两人年岁差的也不多，正好能玩到一块儿去。”

杨氏听赵彩凤这一番劝慰，忽然也觉得有些道理，毕竟赵武和赵彩蝶年纪也不算大，以后到底还好照应些。杨氏想到这里，心下也略略松了一口气，见赵彩凤也正收拾东西打算睡了，便开口道：“你也早些睡吧，身子要紧。”

赵彩凤第二天起了一个大早，去绸缎庄的时候罗掌柜正巧刚刚开业，赵彩凤便把昨晚画的几件衣服样子给罗掌柜瞧了一眼。罗掌柜选来选去都觉得好，便开口道：“我今儿去红线绣坊一趟，给她们管事的看一眼。”

赵彩凤只点了点头，又道：“你去之前，按照我这个配色，剪了面料过去让她们看，到时候若是她们看上了哪个款式的，直接就把面料选了，省得你再来回跑了。”

罗掌柜按照赵彩凤的意思去了，果然就谈成了一笔生意，红线绣坊的管事一口气订了四十套衣服的料子，按照不同的配色，每个正好十套，足足订了几百尺的布料。

赵彩凤是到晚上才知道这件事的，杨氏只兴高采烈的告诉了赵彩凤道：“那红线绣坊的管事奶奶还说，以后若是还有样子好的画样，让我们先给她们瞧去，等她们先选好了样子，再给别家看，她们也会优先到我们家来选料子。罗掌柜听了，别提有多高兴了，往日里半个月也不一定能卖出这么多的布料出去。”

赵彩凤闻言，心下自然也是高兴，只可惜最近八宝楼的生意也好，虽然是大夏天了，可大家一点儿不觉得吃火锅热，配上冰镇酸梅汤，吃着火锅，那叫一个字爽啊！

赵彩凤虽然心里高兴，终究身子也是有点吃不消了，一来二去熬了几宿，就热伤风了。这热伤风比不得冬天着风寒，更是难受的很，起先她打算强撑着身子去八宝楼上工的，可实在是身上没力气，只好让杨氏去八宝楼告假去了。

杨氏去完八宝楼，请了大夫回来给赵彩凤把脉，开了一些热伤风的药，只嘱咐赵彩凤好好休息几日。赵彩凤又怕把伤风过给了杨氏，也不让她在家里陪着，只还让她去绸缎庄看着，倒是陈阿婆看着不