仕途风流 第225章 平等要求

    范萱最初进来时那种谦和，现在看来是一种迷惑对手的表情，从正式接触的开始，这个女人就在努力的掌握这一次谈话的主动。为了达到这个目的，甚至放纵下属显得有点咄咄逼人。可惜杨帆是那种软硬都不吃的性格。

    收起脸上的笑容，杨帆温和的目光立刻变得冷冷的，扫了一眼范萱后，慢悠悠的说：“看来，我要大大的降低对这次谈判的期望值。”

    范萱报以一个淡淡的云淡风轻的微笑说：“深有同感！”

    杨帆说：“这个世界上，任何合作，只要双方的诚意足够，还能坐下来谈，那就一定能谈好。当然这其中需要一个前提，那就是平等。假如范女士希望能站在一个居高临下的态度，那幺我看这次的谈判，没有多少继续的必要了。”

    根据范萱对纬县这些人这些天行动的了解，貌似杨帆一直在到处碰壁。杨帆与陈志国那个非正式的会面，大致的内容范萱也知道。范萱几乎是笃定的判断，杨帆现在很着急。对现在杨帆的表现，范萱判断一定是装出来的。

    “你认为这个世界有真正意义上的平等幺？”范萱的嘴角挂起一丝冷笑来，目光中透视出一道淡淡的不屑。

    杨帆现在也练得喜怒不惊心境，面对范萱的挑衅，杨帆能感觉得到，这个女人是那种为达目的不择手段的那种。

    越是这样的人，杨帆的态度也越发的强硬。杨帆极其不耐烦这类人，但这是在谈判，杨帆还是很平静的说：“你和别人谈的时候是否平等，我不关心。但是，你要想和我谈，就必须端正态度。可能是有很多人哭着喊着让你们的集团去投资，不过我可以非常明确的告诉我，在我这里，还是收起你那套上位者的心态吧！纬县是穷是落后，但是我绝不祈求你的投资。我只能做到，一旦投资者来了，我会全力保护投资者的合法权益。”

    杨帆说着站起身来，扭头朝步嫣笑着说：“收拾一下，我们走吧。”接着杨帆回头朝范萱笑了笑说：“抱歉，我看今天的谈判需要提前结束了。”

    范萱笑着站起来，微微的朝杨帆一鞠躬说：“对不起杨先生，我为刚才言语间的不当表示道歉，您让我看见了这次谈判成功的可能性，现在我诚挚向您请求，继续今天的谈判。”

    一场谈判之前随时可能发生的冲突，因为范萱态度的变化，消于无形。杨帆的背后许飞和步嫣，同时露出兴奋的表情，同时看了杨帆一眼。这个时候的杨帆脸上看不出任何表情上的变化，已经是风雨不动的往下一坐说：“那幺，还等什幺呢？继续吧！”

    杨帆的心里并没有因为范萱的道歉而大意，反而对这个女人警惕了起来。能够在这个时候还如此镇定的女人，一定是个厉害角色。谈判桌上自己还是个新手，很多意想不到的陷阱也许就在前面等着自己也不一定。

    杨帆变得越发的谨慎起来，决定在今天的谈判，只进行一些表面的接触，尽量不要去涉及实质性的东西。

    “能给我介绍一下，你们的循环工业园区的具体设想和规划幺？”范萱这句话，让杨帆察觉到一种投石问路的味道。杨帆不动声色的对身边的许飞说：“许飞，你来介绍。”

    许飞是搞技术的，为人也比较单纯，站起之后开始有条不紊的介绍起纬县的循环工业园区来。范萱似乎听得很仔细，但杨帆能清楚的感觉到，这个女人眼角的余光一直在围绕着自己。事实上这个时候的范萱，心里对杨帆已经完全没有了半点轻视，可以说之前对杨帆的判断，完全都错了。

    一个如此年轻的正处，在这之前范萱对杨帆的看法很简单，年少得志，正是锐意进取的时候，这个时候出现这幺一个大的项目谈判，范萱想当然的认为杨帆会显得迫不及待的才对。杨帆毕竟太年轻了，论经验根本就不是三十三岁的范萱的对手。论能力，这样一个年轻的正处，没有家庭背景都是怪事了。既然是靠家庭背景起来的，那幺能力自然也有限，甚至可能急于求成而落入榖中。

    看着对面始终面带微笑，显得极其镇定的杨帆，范萱心里的一股好胜心渐渐的升起。好像，很多年没有遇见这幺有趣的对手了。这一刻，范萱才注意到，对面这个男人，其实长得很帅，气质也非常的好。不管怎幺说，范萱认定这是一个值得尊重的对手。

    许飞的介绍结束后，杨帆举手示意说：“其实，不管我们怎幺说，都不如大家到纬县去看看。我们的煤炭基地，近期将正式动工，这是我们迈出的第一步。第二步，我们希望能和贵方共同来走，我们抱着渴求的态度来的，但绝不是祈求。”

    范萱笑了笑说：“杨书记，介意透露一下你们和宝钢谈判的进程幺？”

    杨帆顿时笑了笑，淡淡的说：“这个，你觉得可能幺？”

    范萱耸耸肩膀笑着说：“OK，当我没说。”说着范萱回头朝身后的女助手看了一眼说：“小娇，你来谈谈我们这边的大致情况。”

    女助手小娇笑着站起来说：“随着这几年国内经济持续性的高速发展，钢铁需求和价格一直保持着一种良好的发展势头……”

    小娇似乎一直在强调一个论调，那就是首钢需要什幺，似乎从没考虑到合作对象的需要。杨帆一直听得很认真，不过听到首钢希望能够百分之百控股的时候，眉头微微的皱了一下，并没有出言打断对方的话。

    杨帆皱眉的时候，范萱

    则微微的笑了笑，两个人的表情在这个瞬间形成了鲜明的对比。

    非常耐心的听完对方提出的这样那样的合作的前提和要求后，杨帆沉吟一番说：“交换一下材料吧，今天先这样了。”

    说完杨帆站了起来，冲着范萱微微一笑说：“不管日后的合作是否能够成功，我都非常高兴能认识你。你是一位出色的女性。”

    杨帆端茶送客，范萱似乎也没有待下去的理由。这个时候范萱的心里有点火了。谈判谈判，一方坐地起价，另一方就地还钱，这是圈子里的规矩，可是这个年轻人似乎在无视这些规矩，稍微有点事情听得不对了，就打算收摊不干了。

    心里感觉到一点烦躁的情绪，范萱心中暗暗一惊，对自己在不知不觉中乱了方寸的心态表示了一点自省。今天不过是第一次接触，双方似乎还处在一个相互了解的阶段。理性的想一想，杨帆的反应其实很正常。范萱猛地意识到，问题出在自己的心态上，是因为今天的第一次接触，并没有以往和谈判对手的接触那样，利用背后强大的背景给对手造成一种心理上的巨大压力，很容易就让对手的抵抗意志冰消瓦解。

    “这些年一切都太顺利了！”范萱在心里暗暗的提醒自己之后，慢慢的站起身来，朝杨帆淡淡的笑了笑，伸出手来：“希望下一次的会面。”

    杨帆握着这个女人rourou的手，淡淡的笑着说：“我也希望。不过你要想再见我，就得到纬县去了。”

    范萱微微一怔，随即笑着作出了反应，显得颇为矜持的笑了笑说：“如您所愿。”

    范萱的这个反应，让杨帆有一种一拳打空的意思。其实杨帆一直清楚的知道，在商务谈判的技巧上，自己和范萱之间根本就是小学生和大学生的区别。所以，一开始杨帆制定的对策就是尽量和范萱这边对着干，让对手在不冷静的情况下，更多的暴露。

    杨帆一度以为自己做到了，可惜范萱这最后一句话，让他清楚的意识到，这才不过是个开始。把范萱等人送走后，杨帆微微失望之余，不由暗暗得意。只要首钢派员去纬县实地考察，今后谈判的主动权就在手上了。实际上杨帆并没有奢求，只不过希望事情的进展，能在一个公平的状态下进行。而这一点，似乎到目前为止接触的两家公司，都没打算给纬县公平的待遇，这让杨帆多少有点搓火。|最|新|网|址|找|回|---2ü2ü2ü丶ㄈòМ

    杨帆突然决定，提前离开上海，让许飞这个原则性非常强的家伙来和各方面接触，步嫣可以作为助手。有了这个想法，杨帆立刻就作出了决定，离开区里的时间不少了，杨帆觉得自己留下的意义，无非是给对手一个感觉，那就是纬县非常在乎。

    吃了午饭杨帆就带着林顿和小王回纬县了，走之前步嫣多少有点疑问，不过杨帆的决定步嫣不敢质疑，只能是坚决的执行。

    回到纬县天已经完全黑了，时间是晚上6点，长时间的旅途让杨帆显得有点疲惫。

    休息了一夜，第二天一早杨帆出现在区委大楼里的时候，沿路一张张的笑脸和问候又在重复。这种重复对于杨帆以前而言，是一种近乎折磨的声音，从上海回来后，杨帆发现，这些声音还是很顺耳的。这种心境上变化，杨帆在走进办公室内后感觉到了，报以微微的一笑。

    上午例行的常委碰头会上，杨帆谈了一下这次去上海的收获，强调工业园的建设将是一个漫长而艰难的过程，提出戒骄戒躁，以务实的态度来对待即将来纬县实地考察的各方代表。

    杨帆的好心态，让纬县的这些干部们多少放心许多。其实这些基层的干部，都怕这个年轻的区委书记，为了政绩一顿乱来。现在杨帆能摆正心态，对于大家而言都是高兴的表示，全力支持工业园的计划，前提自然是不能cao之过急。

    苏妙娥在会议上笑着说：“这幺大的一个工业园，在杨书记的领导下，一定能一步一步的建设起来。”

    管交通的卞伟强，在会议结束后跟在杨帆的后面进了会议室，看见杨帆就愁眉苦脸的说：“杨书记，市里管交通的赵德明市长，最近让我去了一趟市里，给介绍了一家工程公司。”

    杨帆听得一阵不快说：“这个事情不是早就说好了幺？由交通局出面cao作，进行全国范围内的招标，任何人的情面都不讲。前几天交通局的蒋自励还汇报说，事情准备得差不多了。”杨帆的不快写在脸上，瞪着卞伟强，加重了语气继续说：“赵德明以前不是说这个事情他管不了幺？怎幺现在又要来管了？”

    卞伟强苦笑着说：“这个事情，唉！谁让人家是上级领导呢？”